Travailler avec les chinois Négocier en Chine (1 Jour)
Négocier en Chine (1 Jour)
Prochaines dates : 8 octobre 2010
Séminaire inter-entreprise d'une journée en vue d’acquérir des notions de base pour préparer une négociation en Chine. L'intervenant de cette formation est chinois.
CONTENU:
Préparation en France : Collecte d'information sur le marché chinois / Conduite en interne dans l'entreprise / Préparation culturelle personnelle
Préparation du dossier de négociation: Comprendre les objectifs de la négociation pour la partie chinoise / Hiérarchiser les missions de la partie française / Organiser l’équipe négociatrice / Repérer les points de discordes et de concordances / Préparer son dossier de négociation
Rappel du principe de négociation 3C : Consultation / Confrontation / Concrétisation
Savoir comment les Chinois négocient : Négocier avec plusieurs parties (le représentant de l'état central, le représentant local, le chef d'entreprise, le directeur commercial, le membre du parti...) / Identifier et hiérarchiser leur rôle / Comprendre chacun de leurs objectifs, intérêts, et responsabilités
Préparation en Chine: Prise de contact avec son interprète / Carte de visite et noms chinois / Quelques mots chinois à apprendre /Comportements à adopter pour faire bonne impression et obtenir le maximum d'informations
Comportements efficaces à la table de négociations et hors table : Développer d’habiles stratégies / Eviter les faux pas dans le comportement et le langage / Décoder le langage non verbal
Les pratiques quotidiennes Banquet, cadeau, relation (guanxi) et face (mianzi)
Décrypter les techniques de négociation proprement chinoises : Partage des rôles / Les techniques chinoises de "manipulation du temps" / Remise en question fréquente des points déjà négociés
Négocier le prix : Méthode chinoise de négocier le prix / Différence méthode à déployer / Trouver un compromis en gardant la face de l’interlocuteur
CONSULTANT : Chinois, ingénieur de l’université de Tongji à Shanghai et diplômé de l’ESSEC .
- A travaillé pendant 10 ans en tant qu’ingénieur d’affaires pour des grands groupes français.
- Depuis 2004, accompagne des entreprises européennes dans le développement de leurs activités en Chine, notamment dans le secteur automobile.
HORAIRES : 9H30 - 12H : Atelier / 12H-14H : déjeuner / 14H-17H30 : Atelier
CONTACT
Miriam DIAZ
Responsable des Programmes
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Tel : 00 33 6 63 02 68 96
Fax : 00 33 1 49 11 46 37